CORSI PER PRIVATI

IL TEAMWORK: CREARE E DIRIGERE GRUPPI DI SUCCESSO

Il seminario si propone di supportare l’imprenditore nella costruzione e nella gestione di un gruppo di lavoro, per definire obiettivi chiari, sviluppare competenze ed acquisire risorse utili, al fine di ottenere il corretto ed efficace svolgimento dei compiti affidati.
E’ necessario intervenire sulle dinamiche di interazione tra i membri del gruppo di lavoro, per creare cooperazione, coesione e spirito di gruppo, e raggiungere, così, i risultati sperati, sviluppare idee innovative e prodotti di successo.

Contenuti
La squadra come risorsa
L’importanza di definire obiettivi, ruoli e responsabilità, ed allinearli alla Vision aziendale
Strategie per aumentare la motivazione e il coinvolgimento dei membri del team
Gestire i processi e le dinamiche del team
Come effettuare un feedback efficace
Strumenti per valutare l’efficacia del team
Il processo di delega

LA LEADERSHIP: COSTRUIRE LA PROPRIA CARRIERA

Il raggiungimento del successo, in qualsiasi campo o attività lavorativa, è solo in minima parte determinato dalle abilità e dalle competenze tecniche che si possiedono nell’area specifica. Inoltre, come tutti sappiamo, chi non è in grado di guidare con successo e soddisfazione se stesso non è in grado di farlo neppure con gli altri.
La leadership è un insieme di capacità e di competenze che trovano espressione nella relazione con le persone e con i gruppi di lavoro, nella comprensione dell’ambiente lavorativo, nella definizione delle strategie di azione e dei comportamenti che permettono di gestire le risorse e di guidarle verso i risultati programmati. L’obiettivo, pertanto, è quello di acquisire strumenti utili alla valorizzazione del proprio talento, da sfruttare in modo efficace in azienda.

Contenuti
Sviluppare l’auto-consapevolezza delle proprie capacità e dei propri talenti
Costruirsi un’auto-immagine produttiva
Essere padroni della propria psicologia: rafforzare l’autostima, l’auto-efficacia, l’ottimismo
Comunicare da leader: comunicare con autorevolezza e rappresentare un punto di riferimento per i propri collaboratori
Il leader come agente motivatore di un team di lavoro
La delega efficace
La gestione della propria carriera e dell’equilibrio tra vita professionale e vita privata

AUMENTARE IL POTERE PERSONALE

Ognuno di noi, nel lavoro e nella vita, ha obiettivi che ritiene importanti o fondamentali.
Il segreto per realizzarli è prendere coscienza dell’incredibile potere che le convinzioni, gli obiettivi e le decisioni hanno sia sull’uso delle proprie risorse che sul livello di vita che si conduce.
Attraverso i seguenti seminari si acquisiscono strumenti fondamentali per prendere decisioni in maniera indipendente ed in linea con i propri principi guida, per alzare gli standard, per trasformare i punti deboli in punti di forza, per incrementare la propria autostima e per rafforzare la fiducia nelle proprie capacità e nel prossimo.
In sostanza, si impara ad utilizzare uno strumento eccezionale: la mente!

LE DECISIONI VINCENTI
“Come prendere una decisione ed attuare una trasformazione duratura in direzione dei propri obiettivi”
Il seminario si propone di fornire, in modo semplice, pratico ed efficace l’opportunità di apprendere tutti gli strumenti e le strategie di sviluppo e utilizzo del proprio potere decisionale, indispensabili per superare i propri limiti, vincere le paure, creare riferimenti positivi per la mente inconscia e per utilizzare appieno la propria energia. Per riuscire, finalmente, a raggiungere tutto ciò che si desidera e si merita. Per realizzare i propri obiettivi è necessario prendere coscienza dell’incredibile potere che le decisioni possono avere se trasformate in azione.

Contenuti
Come gestire gli stati d’animo negativi, trasformarli in positivo ed ottenere più risultati
Come le proprie convinzioni influenzano le decisioni, e quindi i risultati
Come creare nuove convinzioni che siano di reale sostegno per i propri obiettivi
Come superare la paura delle decisioni
Strategie utili per imparare ad agire subito, smettendo di procrastinare
Come trasformare le decisioni prese in azioni concrete

DALL’ IDEA ALL’ OBIETTIVO
“Come definire i propri obiettivi e programmare la propria mente per raggiungerli”
Il seminario offre gli strumenti e le strategie per la definizione e la pianificazione strategica dei propri obiettivi e la programmazione della propria mente per il raggiungimento degli stessi.

Contenuti
Come gestire gli stati d’animo negativi, trasformarli in positivo ed ottenere più risultati
Come eliminare le distrazioni e imparare a rimanere focalizzati sui propri obiettivi
Come sfruttare le esperienze passate per migliorare il presente e costruire il proprio futuro
Come stabilire obiettivi più efficaci nel lavoro, nella famiglia, per la salute ed il benessere
Come trasformare le strategie apprese in azioni concrete per la vita di tutti i giorni: creazione di un piano di azione (Action Plan)
Sfruttare il proprio potenziale
Pianificare le azioni da compiere e cambiare le abitudini comportamentali

IL POTERE DELLE CREDENZE
“Le credenze hanno il potere di creare e distruggere”
Il corso concentra l’attenzione sulla necessità di ottenere il meglio da se stessi. Migliorare le proprie credenze è fondamentale, per superare i propri limiti, vincere le paure, creare riferimenti positivi per la mente inconscia e utilizzare appieno la propria energia, e tanto al fine di riuscire, finalmente, a raggiungere il meglio.

Contenuti
Classificare le tipologie di credenze
Individuare le proprie credenze potenzianti
Trasformare le credenze limitanti in risorse utili
Stabilire la propria credenza fulcro;
Cos’è e come funziona il C.r.a.c.
Sfruttare il proprio potenziale
Pianificare le azioni da compiere e cambiare le abitudini comportamentali

Tutti i corsi prevedono una Prova Speciale, come ad esempio il BOARD-BREAKING (rottura di una tavoletta di legno) e l’ ARROW-BREAKING (rottura di una freccia con punta d’acciaio).
Ma qual’è il significato di queste prove? Perché rompere una freccia o una tavoletta?
Ognuno di noi ha delle convinzioni: alcune ci potenziano e ci spingono ad agire, altre ci indeboliscono, ci limitano e ci impediscono di raggiungere i nostri obiettivi o di usare il 100% del nostro potere personale.
Per permettere ad una nostra convinzione di essere forte e duratura sono fondamentali i riferimenti che ci siamo creati per sostenerla. Per questo ogni prova speciale permette di creare un forte riferimento interiore e di fare propria una nuova convinzione: “se voglio, posso”.

VENDITORI SI DIVENTA

Ognuno di noi si trova, per ragioni professionali o personali, nella necessità di dover affrontare una o più persone per interessarle e convincerle: una riunione aziendale, un incontro con potenziali clienti, una trattativa. L’errore più comune che si può compiere, in tali occasioni, è quello di pensare che sia sufficiente disporre di solidi contenuti.
Vendere è molto di più: non è solo fare passare un’idea ma anche spingere all’azione chi ci ascolta. Il seminario si propone, pertanto, di identificare e sviluppare le caratteristiche principali della comunicazione persuasiva e della vendita vera e propria attraverso workshop e simulazioni, ponendo un accento particolare sulle caratteristiche personali, comunicative e di leadership del venditore.
Il tutto finalizzato ad avere gli strumenti per poter concretamente aumentare il volume d’affari della propria azienda.

Contenuti

Vendita e comunicazione:
cos’è la comunicazione
cosa si intende per venditore
qualità del venditore
La P.N.L. (Programmazione Neuro-Linguistica) e il processo di Vendita: come attraverso il linguaggio si possono comprendere e guidare i processi mentali propri e del proprio interlocutore

Strategie di vendita generali:
dalla vendita distributiva alla vendita creativa
i tre protagonisti della vendita
cosa evidenziare nella vendita (prodotto/servizio cliente)
come capire ed evidenziare i bisogni del cliente
l’importanza di ascoltare
le fasi della vendita: immagine, utilità, chiusura e post-vendita

Strategie di vendita diretta:
la Pre-vendita
il Rapport
le sette strategie per farci dire di sì
il potere delle domande
le leve decisionali
i segnali di acquisto
come gestire le obiezioni, il prezzo e la chiusura dell’accordo

Strategie di vendita complessa:
la negoziazione: elementi fondamentali, tattiche e limiti
strategie per le trattative ai tavoli negoziali
la mediazione: tecniche e psicologia

Vision:
i cinque incantamenti di Vincent Lombardi
leadership e management
visualizzazione e auto-consapevolezza
la tavola degli intenti e auto-consapevolezza
i nostri paradigmi comportamentali
inizia pensando alla fine
la tavola degli intenti societari

Organizzazione:
la gestione del tempo
dalla gestione del tempo al work-management
le mappe mentali
crescere attraverso le deleghe
otto passi per risparmiare tempo
da persone efficienti a persone efficaci

COMUNICARE CON EFFICACIA E STILE

“La capacità di comunicare è un’arte che si può imparare, come suonare e dipingere, ed io pago per quest’arte, più che per qualsiasi altra cosa al mondo” – John D. Rockfeller.
I risultati conseguiti in ambito lavorativo, e più in generale nel corso della vita, sono indubbiamente determinati dalla capacità di comunicare in modo efficace.
Comunicare è espressione di potere, dettato dalle proprie competenze ma anche da tutti gli strumenti comunicativi in grado di incidere fortemente sui pensieri, sui sentimenti e sulle azioni della gente.

Contenuti
Le basi della comunicazione
Conoscere e potenziare il proprio stile comunicativo
Il potere della comunicazione: come creare velocemente feeling e fiducia nell’interlocutore
Come avere leadership sull’interlocutore
Il linguaggio e la strategia decisionale
Comunicare al telefono in modo efficace ed efficiente
Aumentare il proprio potere persuasivo

PROGRAMMAZIONE NEURO-LINGUISTICA (P.N.L.) – PNL PRACTITIONER

Il Practitioner (professionista) in PNL rappresenta il primo livello di specializzazione certificato e riconosciuto a livello mondiale dal Dr. Richard Bandler, creatore della Programmazione Neuro Linguistica.
Il Corso affronta lo studio della struttura che soggiace ad una comunicazione affascinante e realmente efficace, offrendo tecniche di sviluppo personale. Durante il Corso, i partecipanti apprendono come riprodurre, consapevolmente, le sequenze cognitive ed emotive che permettono alle persone d’eccellenza di ottenere straordinari risultati personali e professionali.
Le esperienze vissute tramite il metodo del role-playing permettono di tradurre la teoria in pratica, di adoperare la Programmazione Neuro-Linguistica nella propria vita, utilizzandola per il raggiungimento degli obiettivi e per vivere maggiormente nella libertà emozionale.

Al termine del Corso, con il superamento dell’esame finale, viene rilasciato il diploma americano della Society of Neuro Linguistic Programming, convalidato dal Dr. Richard Bandler.

Le Macro aree che si svilupperanno:

Capire il nostro “mondo” e quello degli altri
Sin dall’inizio del Corso, si comprende quanto sia diversa la “mappa della realtà”, attraverso la quale ciascun individuo interagisce con il mondo circostante: le motivazioni di un determinato comportamento piuttosto che un altro; l’arricchimento della propria “mappa della realtà”, con comportamenti specifici, utili al raggiungimento dei propri obiettivi.
Il linguaggio per raggiungere i risultati
La consapevolezza dei meccanismi automatici della propria ed altrui comunicazione, e le modalità di sfruttamento degli stessi a vantaggio proprio e dell’interlocutore.
La decodificazione e la riproduzione della “magia” del linguaggio, utilizzata da alcune persone per affascinare e sedurre.
Il codice del benessere e del successo
Comprendere cosa c’è nel sistema nervoso delle persone che ottengono risultati straordinari e come ognuno di noi possa riprodurre la “ricetta” del successo personale e professionale.
Quale aspetto della nostra identità dobbiamo arricchire per aumentare le soddisfazioni e raggiungere gli obiettivi?
Per i grandi risultati è necessario prima di tutto imparare a sviluppare l’identità della persona che ottiene quei risultati…